大家好,我是乔楠,之前给大家介绍过很多期的项目,但是只是在和大家讨论「术」层面的东西。毕竟现在人们比较浮躁,都想迅速看到结果。我也一直和我的学员们说,有的时候并不一定都是「以道驭术」,反过来「以术悟道」也时常发生的。特别是在互联网当中,有的时候很多的项目和赚钱的方式都是通过「经验」获得的。作为互联网当中最关键的一环——没有之一,我希望能够帮助大家充分了解,什么是「流量」以及互联网流量的「变现原理」。认真看完我相信你会有很大收获。当然,这篇文章我也会准备一张思维导图,关注了我的粉丝,可以直接在公众号后台回复:「流量密码」找我获取。包括往期的一些项目和我收集的免费项目、工具也会一次性给到你。
首先,我要给大家明确一个事实,那就是长期以来,我们做生意的「商业模式」并没有什么改变,创新的只是流量获取和结算渠道上的创新,感兴趣我们之后再讨论,而传统商业本质上是这样一个模型:
-
【店面选址】:传统生意开店选址是非常重要的一环,这直接决定了你的「客流量」
-
【产品品质】:你的产品品质决定了你的口碑,口碑直接决定你的复购
-
【结算渠道】:你支持的结算渠道越广,你的成交率也会相对上升
这是最简单的一个传统商业模型了。大家觉得,这里面哪个部分是最重要的?
说实话,都重要,但是一定要挑一个的话,你的店面选址一定是最重要的。我举个例子,你们就明白了:
火车站周边的小店,卖的东西品质通常都比较一般,但是价格又很高。但是他的生意照样能做成,为什么呢?就是因为他的客流量高。产品品质会带来什么?是口碑,口碑带来的则是回头客。而回头客对火车站的店来说,几乎可以忽略,基本上就是一锤子买卖。
流量
前面这个例子的「店面选址」所带来的「客流量」,你可以理解为我们在互联网上常说的「流量」。如果你有大量的流量,对于产品和服务,即便有所忽略也照样能够赚钱。不过现在的流量成本也在不断增加,过去那种白菜价的流量时代已经一去不复返了,所以对于「私域」和「复购」的运营技术也逐渐兴起,当然这不是我们这期要讨论的内容,有兴趣的话,可以在后台给我留言,我会把这两个主题也写一下。
1. 什么是流量?
正如我们刚才所说的,在互联网出现之前,实体店的生意依赖于客流量,客户用“脚”投票。然而,互联网的出现创造了新的商业模式——线上生意。简单来说,就是借助互联网来做生意。用户在手机或电脑上看到感兴趣的东西,就会消费,而商家则通过屏幕另一端获取收益。因此,互联网创业者每天关注的就是流量,用户在互联网上的时间和注意力即为流量,产生的消费行为则转化为商家的收益。
为什么微商会衰落,而短视频崛起?因为短视频平台通过有趣的内容吸引用户注意力,让人们停不下来。这种变化使得刷微信朋友圈的人减少,而刷短视频的人增加。目前,抖音是最大的流量平台,用户数量最多。为了应对这种变化,微信也推出了视频号,加入了短视频赛道的竞争。
2. 公域流量与私域流量
流量可以分为公域流量和私域流量。公域流量来自于抖音、快手、B站、知乎等媒体平台,这些平台自带流量,每个平台都有一套独特的流量分发机制。如果你遵守平台规则并踩中了流量密码,你的作品可能会爆红,带来大量粉丝和高播放量。比如在抖音上突然一个作品爆了,可能会一夜之间增加数万粉丝,或者你的带货视频爆红,带来数百万的播放量和高销量。
然而,公域流量的风险在于平台的两面性。平台既能让你一夜成名,也能让你一夜消失。如果你不小心违规,轻则限流、禁言,重则封号。许多人因为账号被封而失去了大量粉丝和收入,比如一些知名的网红账号。因此,做久了平台流量生意的人都明白,私域流量的重要性。
私域流量是指在你的微信或公众号里的精准用户数量。这些用户是你长期积累的资源,不会被平台带走。私域生意可以简单理解为在微信朋友圈或公众号里经营生意。虽然有些人会将其与微商混淆,但真正的私域流量生意强调个人IP和长期价值,而不是简单的朋友圈卖货模式。
3. 如何获取流量?
很多人在短视频平台上粉丝不多却能赚到钱,这是因为他们的商业模式明确。高播放量和粉丝量并不一定能带来收益,关键在于如何变现。推荐流量和搜索流量各有优势,要善于利用平台资源进行引流。普通人可以通过矩阵玩法积累流量,数量本身也是一种质量。
例如,我之前做小说推文,一个号跑通了流程后,马上起了20个号,最终有8个成功。一个号一天发3个视频,20个号就是60个视频。这种方法通过数量积累流量,最终实现了不错的效果。
对于普通人来说,不要过于关注视频的质量,而是要关注数量。数量本身就是一种质量,普通人能做的也只有数量,即矩阵玩法。质量不行,可以通过数量来堆积。例如,我之前做小说推文,开始一个号跑通流程后,马上起了20个号,最后有8个号成功。这种方法通过数量积累流量,最终实现了不错的效果。
4. 私域流量的运营
在公域平台上输出有价值的内容,然后将用户引导到微信或公众号,转化为私域流量。这些用户是长期稳定的资源,不会被平台带走。例如,我在公众号里分享抖音解封的文章,虽然阅读量不到200,但已经接到37单生意。这证明了私域流量的重要性。
如何运营私域流量?
-
内容营销:定期输出有价值的内容,保持用户粘性。
-
用户互动:通过微信或公众号与用户互动,增强用户粘性。
-
引流策略:利用公域平台进行引流,将用户引导到私域平台。
5. 商业模式的选择
为什么很多人在抖音上粉丝不多却能赚到钱?这是因为他们的商业模式明确。很多人对短视频有误区,认为播放量和粉丝量就是一切。其实,高播放量和粉丝量不一定能带来收益,关键在于变现。短视频平台的流量有两种,一种是推荐流量,一种是搜索流量。推荐流量是系统被动推送的内容,而搜索流量是用户主动搜索的内容。
例如,我在公众号里分享的抖音解封文章,虽然阅读量不到200,但已经接到37单生意。这证明了私域流量的重要性。短视频平台也是一样,推荐流量对普通人来说是囚牢,而搜索流量则是机会。只要把流量跑通,任何项目都能变现。
6. 流量变现的策略
普通人可以通过矩阵玩法积累流量,数量本身也是一种质量。质量不行,可以通过数量来堆。例如,我之前做小说推文,一个号跑通了流程后,马上起了20个号,最后有8个号成功。一个号一天发3个视频,20个号就是60个视频。这种方法通过数量积累流量,最终实现了不错的效果。
同时,在多个平台进行内容分发,提高曝光率。例如,我在5个账号上同时发视频,一个视频播放量300,一个账号一天就能带来15个用户,最终实现不错的效果。通过这种方式积累流量,最终实现了不错的变现效果。
7. 多元化流量入口
在互联网上,单一的流量入口往往无法满足长期稳定的需求。为了更好地积累流量和提升变现能力,我们需要拓展多元化的流量入口。比如,除了短视频平台,还可以利用微信公众号、微博、小红书等平台进行流量获取和变现。
通过不同平台的矩阵运营,能够更好地覆盖不同用户群体,提升品牌曝光率。例如,在微信公众号上发布深度内容吸引高质量用户,而在微博上通过热点话题参与和互动来获取更多关注。同时,小红书作为一个以生活方式和购物推荐为主的平台,也能够为品牌带来更多女性用户和消费群体。
8. 流量数据分析与优化
流量的获取和变现不仅需要依靠内容和平台的选择,还需要通过数据分析来不断优化运营策略。通过对流量数据的分析,可以了解用户的行为习惯、偏好和需求,从而更有针对性地调整内容和推广策略。
例如,通过分析短视频的播放数据、互动数据和转化数据,可以找到哪些内容更受用户欢迎,哪些内容能够带来更高的转化率。根据这些数据,可以不断优化内容创作和推广策略,提高流量获取和变现的效果。
9. 流量变现的多样化策略
除了通过内容引流和电商带货,流量变现还可以通过多种方式实现。例如,通过知识付费、广告合作、品牌代言等方式,将流量变现为实际收益。知识付费可以通过发布在线课程、电子书、会员订阅等方式实现收益。广告合作则可以通过与品牌合作,在内容中植入广告或进行品牌推广来获得收入。品牌代言则需要通过个人IP的打造和影响力的提升,获得更多品牌的青睐和合作机会。
通过多样化的变现策略,可以最大化流量的价值,提高收益的稳定性和可持续性。
写在最后的话
其实流量很简单,它存在于你生活中的方方面面,只是普通人没有去关注这其中蕴含的商机。
流量也很重要,它几乎就是整个互联网项目的核心,甚至当你拥有了足够的流量之后,其它所有东西都可以忽略
只要有流量,它就可以变现,这是你做互联网项目需要考虑的第一个问题
搞流量的方式很多,不管你用视频引流、软文引流还是利用搜索截流,每个人都有自己最擅长的引流方法,而且现代社会对于普通人引流来说已经非常友好了,当然,有一个前提,在引流的时候要尊重平台规则,不然很有可能没有引流成功,反而把号弄没了
另外,做流量是一件很辛苦的事情,并不是说,你可以在网上什么都不做,流量就自然来找你了。做流量也是在劳动,只是和过去人们面朝黄土背朝天的方式有所不同,在互联网上做流量,把劳动的场所换到了更为舒适的办公室或者家中
而且,它的受众面更广,也更能够帮助你打开格局,在同样或者更少的劳动下,获得更高的收入,所以你如果想在互联网上创业,就应该把思想摆正,最忌讳的就是眼高手低
当然,当你把流量做到一定程度的时候,你的私域也做起来了,你所需要付出的体力劳动也会越来越少,你的劳动从体力上的机械劳动就逐渐变为了脑力和社交上的开发,这个就是我们之后在讲私域的时候要讲的东西了。
这篇文章我整理好了思维导图,有需要的朋友可以后台回复「流量密码」。
![]() |
评论(0)